香飘飘603711）10月24日公布投资者联系行径记实表，公司于2023年10月23日授与273家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司冲泡、阳光私募机构。 投资者联系行径紧要实质先容：

　　答：2023年第三季度，公司达成买卖收入8.08亿，同比客岁伸长20.41%，此中，冲泡达成出卖收入5.83亿，同比客岁伸长14.5%，即饮达成出卖收入2.16亿，同比客岁伸长42.3%。第四序度，公司的冲泡交易将进入旺季，目前，公司正极力做好旺季的计算职责。

　　答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍，采用非遗茶叶行家手作工艺、“原茶现萃”时间；并选用澳大利亚进口奶源，达成低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装打算由知名打算行家亲身操刀，将国潮与时尚圆满协调。目前正在线上及个别线下区域举行试销探测。

　　答：2023年前三季度，出卖用度与客岁同期比拟伸长约46.6%，紧如果由于公司本年加大了对即饮交易的用度投放力度，蕴涵空中品牌散布、地面墟市引申及即饮出卖职员薪酬等用度。

　　答：零食渠道的主要性正在慢慢展现，公司偏重零食渠道的墟市机遇，目前公司依然与紧要的零食编造举行互帮，此中，“内帮大人”是公司直营互帮的零食门店，其余大个别零食渠道由经销商举行互帮。

　　答：因为冲泡产物和即饮产物所处的性命周期及交易自己特性分歧，所以正在渠道构造上也有少少分歧。从都市级别来看，冲泡产物渠道齐集于下线墟市，此中三线以下都市占较量高，而即饮产物一、二线都市的销量占较量大；从渠道构造来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮产物则以学校周边的原点渠道及都市便当店编造等为主。

　　答：公司不断推动冲泡产物的年青化、壮健化升级，推出了“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡两款新品冲泡，均采用壮健植物基燕麦奶行动基底。同时，公司主动寻找泛冲泡规模的墟市机遇，推出了“CC柠檬液”产物，该产物采用四种柠檬原汁榨取，富含维生素C，可能满意消费者对壮健的需求，同时采用便携式的锁鲜杯，便于领导，目前正在线上及线下大润发M会员店举行试销，试销反应较为主动。

　　答：良性的渠道库存水准可能包管产物货龄的希奇度，对待终端消费者的置备有激动效率，同时也有利于维持经销商的便宜。所以，公司极端重视渠道库存统造。进入第四序度后，公司的冲泡产物慢慢进入出卖旺季，因经销商备货扩展等来历，渠道库存环比9月份有所伸长，总体来看，公司的渠道库存处于良性壮健的状况。

　　答：公司线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴致电商，2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前公司线上渠道以品牌散布和新品探测为主，线上出卖占比相对较少。

　　答：产物方面，公司会不断对冲泡产物举行壮健升级，并不断寻找“泛冲泡”规模，目前，公司推出了香飘飘珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡等产物。后续，公司将不停对冲泡产物的壮健升级产物举行测试优化。 营销方面，公司安放正在冲泡产物的出卖旺季，连系冬季营销节拍，加强超过冲沏茶品的“暖意”，来帮帮产物出卖。 正在门店打造方面，继续从此，公司不断优化与经销商的互帮、胀舞形式，通过调动经销商的主动性，联合打造、效劳好冲泡交易的重心门店。同时公司也祈望通过高势能门店的打造，策动周边地域产物销量的擢升。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶产物，是公司基于“逐鹿思想”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，墟市空间强盛，柠檬自己富含维生素且口感较佳，消费者授与水平高，公司认知到柠檬茶墟市的强盛潜力，所以推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举行优化，用蜂蜜庖代蔗糖，处分了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，可能满意消费者对待“壮健”的谋求，口感也尤其懂得。从线上及个别线下都市的试销状况来看，这款产物有肯定的潜力。

　　答：终年的买卖收入将环绕公司本年的股权胀舞解锁目的去辛勤。目前看来，公司冲泡交易营收保守伸长，即饮交易得到个别功能，而且不断发力，估计完结这一目的是大要率的。利润端，因为即饮前期的用度投放会加大冲泡，而且产出会有所滞后，于是利润端的伸长会相对慢少少;

　　又一批上市公司聚集披露回购股份安放 宁德期间发起20亿元-30亿元回购公司股份

　　已有65家主力机构披露2023-06-30陈说期持股数据，持仓量总共4729.99万股，占畅达A股11.52%

　　近期的均匀本钱为15.28元。该股资金方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司运营境况尚可，大都机构以为该股永远投资价格较高，投资者可增强闭心。

　　股东人数转移：三季报显示，公司股东人数比上期（2023-06-30）伸长1522户，幅度16.23%

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　　不良音信举报电话举报邮箱：增值电信交易规划许可证：B2-20090237香飘飘获273家机构调研：公司赓续鼓动冲泡产物的年青化矫健化升级推出了“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡两款新品均采用矫健植物基燕麦奶行为基底（附调研问答）