香飘飘603711）1月3日揭橥投资者闭连行径记载表，公司于2024年1月2日接收114家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭连行径闭键实质先容：

　　答：1冲泡、公司组修了独立的即饮发卖团队冲泡，擢升了两大重心生意各自的筹备潜心度；2、公司即饮生意的发卖团队，源委内部的磨合与优化，仍旧根基稳固，为后续生意的兴盛打下了精良根源；3、以创始人工重心的发卖团队，长远一线，对即饮生意的渠道造造形式举行长远摸索，正在此时间，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等区域也慢慢得到了较好的市集反应，坚毅了公司的信念。

　　答：1、Meco果汁茶，公司将会进一步做产物卖点的开采和对象消费人群的酌量；2、兰芳园瓶装冻柠茶，产物前期试销反应较为主动，2024年，公司将会加大加入，环绕样板市集延续做好运营职业，擢升产物势能；3、香飘飘大红袍牛乳茶，公司将会采用片面重心都邑举行试销，后续，凭据产物的动销处境及反应，成家用度资源投放。

　　答：1、环绕Meco果汁茶的重心发卖渠道延续发力冲泡，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产物卖点的开采和对象消费人群的酌量；3、跟着公司即饮生意体例化筹备才智的擢升，循序渐进地擢升即饮终端网点的笼盖率；4、增长即饮专职经销商的招募。

　　答：良性的渠道库存程度不妨保障产物货龄的新奇度，对付终端消费者的置备有鼓动影响，同时也有利于维持经销商的优点。是以，公司永远极度着重渠道库存料理。进入第四时度后，公司的冲泡产物渐渐进入发卖旺季，因经销商备货增长等来源，渠道库存环比有所增进，总体来看，公司的渠道库存处于良性壮健的形态。

　　答：1、产物的与时俱进，延续饱动年青化、壮健化升级。公司正在产物壮健化方面做了良多有益的试验，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、延续饱动渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料稳固性等方面拥有必定的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求对照结实，是以正在渠道下浸方面会有必定的兴盛机遇。3、跟着冲泡产物不停地升级迭代及渠道深耕，也希望给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产物，闭键正在线进取行试销，反应较为主动，另日，公司还会无间举行更多主动的探测。是以，冲泡板块再有很大的兴盛空间值得公司去勤奋。

　　答：公司冲泡产物的闲居消费人群以幼镇青年、蓝领人群、学生为主，即饮产物以学生为代表的年青群体为主。 冲泡和即饮产物所处的性命周期及生意自己特质差异，是以，正在渠道组织上也有少少区别。从都邑级别来看，冲泡产物渠道凑集于下线市集，此中三线以下都邑占对照高，而即饮产物一、二线都邑的销量占对照大；从渠道组织来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮产物则以校园及校园周边、CVS便当体例等原点渠道为主。

　　答：1、主动立异，不停拓宽产物品类，延续足够产物矩阵，勤奋擢升产物有劲，给到经销商更多好卖的产物；2、组修独立的即饮发卖团队，擢升即饮生意筹备的潜心度，做好支撑职业；3、加大经销商的帮帮和用度投放力度，配合无忧方针，治理经销商的后顾之忧；4、加大品牌传布方面的加入，吸引潜正在经销商对公司产物的闭切。

　　答：公司新任总裁将会承担公司的筹备料理职业，董事长会倾泻更多元气心灵正在公司总体政策筹办及重心产物的研发立异。 对付另日的筹备思绪，公司照旧会无间坚决“双轮驱动”政策冲泡，新总裁的列入，希望进一步擢升公司正在构造料理方面的才智，饱动各项计谋越发有用地落实，推进公司的进一步兴盛。

　　答：公司永远将“立异”视作企业兴盛的紧张动力。目前，正在无糖茶、即饮咖啡等偏向，公司都正在举行主动的摸索及产物研发;

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