赏金船长香飘飘603711）6月1日揭橥投资者合联勾当记实表，公司于2023年5月30日承受146家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者合联勾当首要实质先容：

　　答：事迹伸长的来源，首假若表部市集境况改革，公司收拢机缘，促进各项计谋的落地实行，获得了主动的收效。其余，受表部境况影响，旧年1-4月事迹基数相对较低，也侧面督促了本年同期事迹的同比伸长。

　　答：冲泡和即饮两块生意分歧较大。冲泡生意运营韶华久，正在消费者心中仍旧有了必然的认知根本；同时，冲泡产物的旺季聚会且贩卖周期较短，于是关于渠道束缚的慎密化水平央浼相对较低。 公司从2017年切入即饮板块，一方面，即饮生意目前还处正在导入期，须要举办消费者造就和品牌势能的兴办；另一方面，即饮产物的贩卖周期较长，于是，对渠道运营和维持的慎密化水平央浼更高。

　　答：公司目前铺货网点数目约40万家。目前，公司正在短期内一时不会谋求门店数方针大幅扩张，而是生气对现有门店举办深耕。一方面，公司会遵照冲泡生意和即饮生意的特质，辨别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选择少许动销对比好的渠道和门店举办聚焦，聚会投放资源和用度，通过产物的灵便化布列，兴办产物势能，营造热销气氛，以动员其他渠道和门店的贩卖。

　　答：1、上一期股权鞭策方针仍旧了结，从公司悠久开展的角度来看，须要进一步夯实公司内部的束缚人才根本，圆满长效鞭策机造；2、而今，公司处正在新的开展节点，公司以为，通过圆满长效鞭策机造，可能帮帮饱舞公司改造，同时，也有利于晋升重心束缚职员的主动性与巩固性。

　　答：1、公司主动传达“吃零食就喝MECO蜜谷果汁茶”的消费认知，生气通过兴办零食和果汁茶之间的深度链接，告终消费场景的破圈；2、公司加大了Meco果汁茶品牌流传方面的进入，4月，公司已官宣了Meco品牌新的气象代言人，生气通过代言人的势能进一步晋升品牌出名度，加强与方针消费人群的疏导；3、跟着即饮旺季的到来，公司扩张冰冻化方面的进入，同时，正在学校举办派赠等勾当，以此来帮力产物贩卖。

　　答：新品研发由公司品牌改进中央主导，通过“门径”束缚编造，采用“产物司理造”，自下而上驱动新品研发。从产物立项到口胃测试、包装打算、订价等全流程，都让潜正在消费者深度插足，使产物的调性愈加契合当下年青消费者的喜欢。同时，公司手艺研发部分会赓续眷注当下市集的盛行趋向，从“健壮化”等角度启程，通过根本研发，对产物举办改进。

　　答：公司期待通过三年韶华，晋升编造化筹划即饮生意的材干，基于公司的计谋计划，同时切磋到即饮旺季即将到来、新进职员须要韶华磨合等成分，公司加疾了即饮团队职员的聘请进度。目前，公司独速即饮团队已基础组修杀青，生气跟着即饮旺季的到来，加疾促进铺市及品牌扩充勾当，为即饮生意的开展供应更多的帮力。

　　答：瓶装产物是贯串公司计谋推出的。公司由原有的固体冲泡生意切入即饮生意的韶华较短，行动新进入饮料行业的企业，公司前期采用区别化计谋，用改进的杯装形状导入生意，源委三年多韶华的积蓄，仍旧有了必然的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，拥有必然的限定性，而饮料另有很大一部门消费场景是偏室表动态的，于是公司定夺从素来的杯装形状向瓶装做延迟，通过瓶装与杯装酿成互补，餍足消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：Meco果汁茶获胜的合节，正在于产物的“区别化”。公司正在市集上改进推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，而且正在口胃、口感、产物品德、健壮性、包装形状等方面都有必然的怪异色。果汁茶的获胜执意了公司竭力做好即饮生意的信仰。 果汁茶的获胜给了公司以下几点启迪：1、产物研发阶段，须要效力发现产物的区别点，供应给消费者与市集同类产物差其它价钱点，以此得到消费者的认同；2、即饮生意的运营须要争持“长远主义”的理念，驾驭好产物扩充节拍及差别阶段的侧要点；3冲泡、正在妥善的机会，加大品牌及渠道的进入赏金船长网站，为产物供应更多的帮力，进一步发现即饮市集的机缘。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶两款产物，是公司基于“角逐头脑”研发推出的。 柠檬茶是一个很大的品类，市集空间强壮，柠檬自身富含维生素且口感较佳，消费者承受水平高，公司认知到柠檬茶市集的强壮潜力赏金船长网站，于是推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举办优化，用蜂蜜庖代蔗糖，处理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，能够餍足消费者关于“健壮”的谋求。从线上及部门线下都邑的试销情状来看，这款产物有必然的潜力。 香飘飘瓶装牛乳茶采用健壮的低糖配方，选用生牛乳行动原料，不含反式脂肪酸及植脂末，同时，采用中国茶底，打造“国潮”牛乳茶，目前已推出黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口胃。

　　答：冰冻化是饱舞即饮产物贩卖的主要资源。2023年，公司将会加大冰冻化资源的进入力度，晋升冰冻化终端网点数目及质地；同时，赓续举办产物改进，扩充产物品类，使冰冻化产物的布列愈加足够。

　　答：1、产物的与时俱进，赓续促进年青化、健壮化升级。公司从2021年下半年起头，正在产物健壮化方面做了良多有益的试验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产物，以及零增加产物——“如鲜”手冲乳茶，通过产物升级，餍足消费者多样化的需求。2、赓续促进渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地巩固性等方面拥有必然的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求对比坚韧，于是正在渠道下重方面会有必然的开展机缘。3、跟着冲泡产物不停地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司还会络续举办主动的探测。坚信通过以上几方面的配合驱动，改日冲泡板块另有很大的开展空间值得公司去戮力; 香飘飘食物股份有限公司主业务务为奶茶产物的研发、坐蓐和贩卖，首要产物为“香飘飘”经典系列冲泡、好料系列、牛乳茶系列、“MECO”果汁茶、“香飘飘”瓶装牛乳茶、“兰芳园”液体饮料赏金船长网站。公司行动国内首要的杯装奶茶筹划企业冲泡，2012年至2019年连结8年市集份额维系第一，此中，2019年度市集拥有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依赖着精良的品德斩获第58届MondeSelection(寰宇质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

　　已有38家主力机构披露2022-12-31叙述期持股数据，持仓量统共3835.69万股，占畅达A股9.34%

　　近期的均匀本钱为21.61元。多头行情中，上涨趋向有所减缓，可适量做高扔低吸。该公司运营景遇尚可，大批机构以为该股长远投资价钱较高，投资者可强化眷注。

　　大宗来往：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量130万股，成交金额2470万元

　　大宗来往：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量61.8万股，成交金额1174.2万元

　　大宗来往：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量23万股，成交金额437万元

　　大宗来往：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量20万股，成交金额380万元

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　　不良讯息举报电话举报邮箱：增值电信生意筹划许可证：B2-20090237赏金船长网站香飘飘获146家机构调研：公司目前铺货网点数目约40万家（附调研问答）冲泡