赏金船长网站香飘飘603711）9月1日宣布投资者合连行为记载表，公司于2022年8月31日给与62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入发卖淡季，而即饮产物处正在墟市启动阶段，公司发卖重心区域-如华东冲泡，延续较长工夫的疫情管控方法，导致公司团体生意的平常胀动受到肯定水准的影响，所以二季度团体发卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物完成交易收入4.53亿，同比客岁降低31.37%，即饮产物完成交易收入3.88亿，同比客岁降低5.94%，个中果汁茶上半年完成发卖收入3.58亿，同比增加0.2%。分季度来看，一季度冲泡完成交易收入3.29亿，同比客岁降低36.81%，二季度冲泡交易收入为1.24亿，同比客岁降低11.14%；即饮一季度交易收入为1.58亿，同比客岁降低3.47%，二季度即饮完成2.29亿交易收入，同比客岁降低7.58%。

　　答：公司采用原质料财年采购形式，大宗原物料采购政策及主旨合同价钱均按此形式提行举行计议。公司本年上半年的原质料价钱遵照2021财年签署的年度合同实施，这个中消化了一片面客岁原质料价钱上涨的影响。

　　合于应对表部要素导致的原质料价钱上涨，一方面，公司会做好筹划和产物发卖；另一方面，会做好本钱的执掌。要是将来原质料价钱也许连结稳固或降低，则会对公司产物结余才能的晋升带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份起首举行提价，截至蒲月底提价事情基础竣事，而仲春份起首，公司冲泡产物起首进入发卖淡季。提价对公司功绩的影响，将会不才半年公司进入冲泡旺季时起首显示。

　　答：公司目前社会大多持股占斗劲幼，需求餍足上市拘押机构合于大多持股量的最低央浼。过程评估，公司以为回购空间受限，所以目前没有这方面的计议。

　　答：1、Meco果汁茶结余才能的枢纽正在于晋升产物销量，变成肯定的领域效益；2、公司会赓续聚焦主旨都会和原点渠道，通过普及铺市率以及冰冻化、活跃化的摆设来晋升产物动销；3、赓续推进“样板都会”的推论事情，将武汉样板墟市获取的告捷体味正在其他主旨都会举行推论，晋升公司果汁茶的销量；4、公司筹划选用少许饮料消费时机斗劲大的都会，纠合股源组修独立的即饮发卖团队，推进即饮生意的繁荣，晋升果汁茶的结余才能。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，团体发卖显露基础合适预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应环境优秀，目前已正在广州、武汉两个线下都会举行发卖冲泡赏金船长网站，但现在还处正在初期阶段，需求工夫来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样式的延迟，二者是彼此撑持、彼此配合的合连，公司正在将来的推论方面也会做好两者的分身，但最终照样会以产物为主旨，包装样式的不同只是为了更好的餍足消费者正在区别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度珍惜瓶装墟市，目前处于探测阶段冲泡。当下，公司的瓶装产物重要通过自产+OEM代工的体例坐蓐。本年上半年，公司正在湖州坐蓐基地竣事了一条瓶装坐蓐线的产能摆设，可认为公司将来坐蓐、执掌瓶装饮品积攒体味，同时，也也许为产物试销和坐蓐供应保护。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴会电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前赏金船长网站，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面进入了斗劲多的元气心灵和资源，形成了肯定的后果，将来还需求工夫举行进一步的验证。

　　答：公司平素从此出格珍惜渠道的执掌，以渠道库存的良性健壮为第一要务。对付渠道的执掌，公司通过终端走访、库存盘货等体例搜集渠道库存数据，并由专人举行分解反应。同时，公司遵照产物的动销特性，配置了庄重楷模的库存查核系统，每月对经销商的库存程度举行查核，从而保护渠道库存良性健壮、货龄稀奇。

　　答：海表墟市繁荣时机宏大，公司对此秉持着踊跃进步的立场。2019年，公司起首开辟海表墟市，但受疫情影响，生意收入有所回落，本年公司海表生意正在进一步复原中。目前，海表生意正在公司总营收中占斗劲幼，但将来的墟市时机值得等候，公司将会赓续步步为营地胀动海表生意的繁荣。

　　答：公司渠道重要分为四大类：一是原点渠道，网罗大中专学校、零食店、方便店等；二是势能渠道，网罗大卖场、标超以及领域较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型方便店为主；四是分销渠道，网罗批发零售点等。冲泡产物发卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物发卖以原点渠道为主。

　　答：公司僵持双轮驱动政策，分板块来看，冲泡产物，仍然有了肯定的工夫积攒，营销的枢纽正在于晋升消费者的品牌认同度。将来，公司将出力胀动冲泡产物健壮化、年青化升级，连接激活和付与品牌全新的元素，为品牌注入生气。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当显示有潜力的产物时，公司会加大资源进入，尽疾扶植产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司僵持3+2政策，即“总体维护3个基础口胃，加上2个新的口胃举行汰换”。2022上半年，果汁茶完成发卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计发卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计发卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主交易务为奶茶产物的研发、坐蓐和发卖，重要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类网罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶网罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司动作国内重要的杯装奶茶筹划企业，2012年至2019年相联8年墟市份额连结第一，个中，2019年度墟市拥有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依靠着杰出的品德斩获第58届MondeSelection(天下质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌冲泡。

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