香飘飘603711）11月13日公布投资者相干勾当记实表，公司于2023年11月10日承受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者相干勾当要紧实质先容：

　　答：冲泡交易方面：连接推动产物的“健壮化”和更始，并聚焦焦点渠道及终端门店，优化与经销商的合营、胀舞形式，提升了经销商连合筹划的踊跃性冲泡。前三季度冲泡，公司冲泡交易的营收得到了光复性的拉长。 即饮交易方面：1、公司组筑了独立的即饮发售团队，晋升了两大焦点交易各自的筹划专一度；2、公司即饮交易的发售团队，颠末内部的磨合与优化，依然基础牢固，为后续交易的发扬打下了精良基本；3、以创始人工焦点的发售团队，深远一线，对即饮交易的渠道创办形式举行深远探究，正在此时刻，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等地域也慢慢得回了较好的墟市反应，刚强了公司的信念。前三季度，公司即饮交易的营收实行了较疾的拉长。

　　答：1、踊跃更始，延续拓宽产物品类，连接丰盛产物矩阵，全力晋升产物认真，给到经销商更多好卖的产物；2、组筑独立的即饮发售团队，晋升即饮交易筹划的专一度冲泡，做好援救事务；3、加大经销商的搀扶和用度投放力度，配合“无忧设计”，治理经销商的后顾之忧；4、加大品牌宣扬方面的进入，吸引潜正在经销商对公司产物的眷注。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶，本年2月起正在片面重心都会的线下渠道接续铺货，公司连合分歧地域的发售阐扬，已正在广东冲泡、北京、江苏、浙江等地接续加大用度投放，晋升产物势能，并连接跟踪发售景况。

　　答：即饮铺货网点数目约30万家。目前，公司正在短期内临时不会找寻门店数宗旨大幅弥补，而是欲望对现有门店举行深耕。一方面，公司会按照冲泡交易和即饮交易的特质，折柳筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会拣选少许动销较量好的渠道和门店举行聚焦，聚合投放资源和用度，通过产物的敏捷化分列，创立产物势能，营造热销气氛，以带头其他渠道和门店的发售。

　　答：本年前三季度，发售用度与客岁同期比拟拉长约46.6%，要紧是由于公司本年加大了对即饮交易的用度投放力度，搜罗空中品牌宣扬、地面墟市扩大及即饮发售职员薪酬等用度。

　　答：公司的新品研发要紧采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下开荒的产物，正在吞噬消费者心智的进程中，有较量好的先发上风，比如冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“竞赛思想”举行研发，通过寻找墟市空间空旷的大赛道，阐发掘有产物的痛点，举行优化更始，为消费者供应分歧的代价点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在踊跃尝探索究。

　　答：1、产物的与时俱进，连接推动年青化、健壮化升级。公司正在产物健壮化方面做了许多有益的测试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，知足消费者多样化的需求冲泡。2、连接推动渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地牢固性等方面拥有必定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求较量坚固，以是正在渠道下重方面会有必定的发扬机缘。3、跟着冲泡产物延续地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物，正在线上及线下大润发M会员店举行试销，反应较为踊跃，异日公司还会持续举行更多踊跃的探测。确信通过以上几方面的合伙驱动赏金船长网站，异日冲泡板块再有很大的发扬空间值得公司去全力。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶两款产物，是公司基于“竞赛思想”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，墟市空间雄伟，柠檬自身富含维生素且口感较佳，消费者承受水平高，公司认知到柠檬茶墟市的雄伟潜力，以是推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举行优化，用蜂蜜庖代蔗糖，治理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，能够知足消费者对付“健壮”的找寻，口感也愈加明确。目前，依然正在广东、北京、江苏等地域得到了不错的反应。香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍及澳大利亚进口奶源，采用非遗茶叶巨匠手作工艺、“原茶现萃”技艺，实行低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装策画由知名策画巨匠亲身操刀，将国潮与时尚完整调和。目前，正正在线上及片面线下区域举行试销探测;

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　　已有65家主力机构披露2023-06-30告诉期持股数据，持仓量一共4729.99万股，占畅通A股11.52%

　　近期的均匀本钱为15.60元。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出状况，投资者请郑重投资。该公司运营处境精良，无数机构以为该股恒久投资代价较高。

　　大宗贸易：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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