赏金船长10月29日晚，香飘飘（603711.SH）颁发2021年第三季度财报，数据显示其前三季度营收19.74亿元，同比增加4.29%，告竣净利润3939.55万元。第三季度营收和净利告竣环比双增，此中营收环比增幅达123%。

　　本年前三季度，香飘飘冲泡营业告竣营收14.12亿元，同比增加9.05%，筹备根本盘还是具备韧性。为夯实冲泡根本盘，本年从此，香飘飘正在“保管量、挖增量、聚焦居家消费”的计谋下，深切开采下浸市集潜力，促进“千县万镇”安放，发展了一系列渠道布筑、出售实行、品牌散布等举措，效力擢升终端网点分泌率。其余，正在产物端，香飘飘环绕强壮化升级，立异推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，得益了较好功绩，也展现了企业接续立异的产物力。

　　财报显示，2021年前三季度，即饮营业告竣营收5.31亿元。陈述期内，香飘飘正在优化践诺“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合计谋的根柢上，要点促进了即饮营业的渠道精致化处置。截至目前，上述渠道计谋已接踵正在武汉等地取得告成，有用拉动区域内出售收入增加。公司正正在慢慢将该告成履历向宇宙主题95个都会举行实行，为即饮板块的强盛生长供应动力。其余，果汁茶主打的强壮理念、高颜值的包装，已成为个别地域消费者节日礼物的新采用。据悉，本年Meco果汁茶的中秋礼盒装产物正在安徽亳州告竣出售冲破，礼物市集希望成为即饮新的时机点。

　　除了对峙“冲泡+即饮”双轮驱动这一主题政策，互联网化也是香飘飘转型组织的紧要砝码。从2014年的电商渠道试水，到2020年通盘发展产物、渠道、营销等方面的“互联网+”探求，香飘飘已修筑起数万万会员的私域流量池，并通过数字化操纵赋能企业产物立异及品牌年青化等合头，有用启发电商收入的高速增加。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营收连结6年的均匀复合增加率已进步128%。

　　2021年头，香飘飘互联网化政策转型进入新阶段。公司提出要聚焦Z世代和新锐白领主题用户的需求，通过高颜价比、称心会性产物的开采，加强用户对品牌立异力、年青化的认知，同时搭筑绽放生态，拓展抖音、速手、拼多多等新兴电商渠道，慢慢造成“线下+线上”良性互补的立体营销收集，通盘赋能企业互联网化转型。

　　数据来看，上述政策升级的步骤已初获效力。财报显示，本年前三季度，电商渠道营收赓续依旧增加，告竣收入1.60亿元，同比增加31.54%。从守旧速消品牌到迈向“互联网+”，香飘飘仍旧告竣私域流量的原始积攒，并找到流量转化和操纵途径。他日跟着互联网化政策的促进，将进一步抬高公司品牌、产物与用户间的粘性，加强企业长效筹备的材干。

　　渠道是速消企业的立身之本，经销商体例则是该立身之本的紧要维持。为通盘巩固渠道处置，本年从此，香飘飘环绕“聚焦”、“放权”两大主线，要点发展了经销商体例的处置优化：一方面，聚焦头部接续培养功绩孝敬高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对界限较幼的经销商，采用放权，加强自帮筹备，进而引发集体经销商体例的结构能效。

　　上述体例优化，启发香飘飘前三季度经销商渠道告竣营收17.66亿元，同比增加2.57%。同时，公司主力出售市集的渠道用心也取得进一步开释。陈述期内，华东区域告竣营收7.71亿元，同比增加7.56%。跟着四时度经销商处置优化战略的深切促进，将希望为守旧出售旺季注入新的增量。

　　其余，香飘飘方面默示，正在四时度冲泡奶茶旺季，公司将延续“保管量、挖增量、聚焦居家消费”的计谋，效力加大“高势能门店摆设”、“强攻克浸市集”的力度，面向人丁基数大、史乘出售体现好、品牌势能浸淀足的147个主题都会，增添区县和州里的终端笼盖数目，灵巧化打造数万家“高势能门店”，擢升旺季销量，帮推告竣整年功绩。

　　正在业内人士看来，纵然速消界限的新品类和新业态不足为奇，但筹备十六年，香飘飘仍能依旧冲泡营收的稳当增加，足见企业结实的内功和筹备韧性。公司能正在冲泡的存量市集内，继续下浸渠道取得增量，也是企业也许告竣永远主义的精良信号。此后，正在稳住根本盘的条件下，香飘飘即饮营业的培养成熟、加上互联网化政策的进一步落地赋能，将保险企业的政策转型效力有序开释。

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