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　　香飘飘食物股份有限公司（以下简称“公司”）于不日通过现场及电话换取样式招待了机构投资者调研，现将调研全部情状通告如下：

　　调研机构名称（排名不分先后）：天风证券、东方基金、国盛证券、专家资产、中邮基金、德国证券、信达证券、人保寿险、国联安基金、观富资产、相聚资金、西部利得基金、中山自营、鹏华基金、华兴证券、信诚人寿、银华基金、中金基金、盈峰资金、朱雀基金、九泰基金、旌安投资、高洁富国、南方基金、中信筑投、中邮人寿、鑫元基金、国寿安保、前海开源基金、趣时投资、深圳华强鼎信投资、上海合远私募、新华基金、亚太财险、星石投资、泓澄投资、中加基金、沣京资金、广发基金、平静资产、泰达宏利基金、淳厚基金、安全基金、兴证环球基金、兴业证券、平静洋资产、东证资管、融通基金、银河基金、光大保德信基金、北京源笑晟资产、交银施罗德基金、上海世诚投资、安信基金、万家基金、循远资产、国寿安保基金、上海鹤禧私募基金、珠海南山领盛资产、中国人保资产、同犇投资、兴业基金、景泰利丰、玖鹏资产、长安基金、汇丰晋信基金、华宝基金、财通基金、中海基金、上海磐耀资产、民生加银基金、汇添富基金、HSZ Group、中泰证券、中欧瑞博、旭松投资、安全理财、招商证券、Alpines Capital、国泰君安、西藏合多易晟投资、思晔投资、汇信聚盈冲泡、华安基金、物产中大投资、金鹰基金、泉汐投资、长盛基金、

　　嘉实基金、国金证券、泰信基金、巨子私募、上海证券、宁涌富基金、光大证券、汇安基金、盟国保障资管、中银资管、浙商证券、泰旸资产、创金合信、神仙掌资产、瑞信资产、华富基金、红土立异、悟空投资、高洁资管、国华兴益资管、域秀投资、睿亿资产、准锦投资、瓴仁投资、肇万资产、留仁资产、筑信保障、格林基金、希瓦资产、磐厚动量、前海说合、涌津投资、上银基金、兆天投资、君辰投资、南华基金冲泡、玄元投资、中英人寿、中华保障、中融鼎、鼎萨投资、永赢基金、九方智投、明亚基金、名禹资产、华美国际、华泰证券资管、国新自营、源乘投资、深圳碧烁私募、多和美投资、诚盛投资、北京连忙赢汇集、九泰基金、兴证资管、景顺长城、中航基金、中信保诚资管、中融基金

　　答：功绩伸长的因由，要紧是表部市集境况改观，公司捉住机缘，胀动各项政策的落地实践，获得了主动的收获。另表，受表部境况影响，昨年 1-4月功绩基数相对较低，也侧面督促了本年同期功绩的同比伸长。

　　答：冲泡和即饮两块交易不同较大。冲泡交易运营时光久，正在消费者心中仍旧有了肯定的认知根本；同时，冲泡产物的旺季鸠合且出售周期较短，是以对付渠道打点的精采化水准恳求相对较低。

　　公司从2017年切入即饮板块，一方面，即饮交易目前还处正在导入期，必要举办消费者培养和品牌势能的成立；另一方面，即饮产物的出售周期较长，是以冲泡，对渠道运营和保护的精采化水准恳求更高。

　　答：公司目前铺货网点数目约40万家。目前，公司正在短期内暂且不会寻求门店数方针大幅减少，而是指望对现有门店举办深耕。一方面，公司会遵照冲泡交易和即饮交易的特色，永诀筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会采取少少动销较量好的渠道和门店举办聚焦，鸠合投放资源和用度，通过产物的灵巧化布列，成立产物势能，营造热销气氛，以鼓动其他渠道和门店的出售。

　　答：1、上一期股权胀励安插仍旧完了，从公司长久发扬的角度来看，必要进一步夯实公司内部的打点人才根本，完备长效胀励机造；2、今朝，公司处正在新的发扬节点，公司以为，通过完备长效胀励机造，不妨帮帮激动公司改良，同时，也有利于擢升中心打点职员的主动性与不乱性。

　　答：1、公司主动传达“吃零食就喝 MECO蜜谷果汁茶”的消费认知，指望通过成立零食和果汁茶之间的深度链接，达成消费场景的破圈；2、公司加大了Meco果汁茶品牌宣扬方面的参加，4月，公司已官宣了Meco品牌新的情景代言人，指望通过代言人的势能进一步擢升品牌著名度，巩固与主意消费人群的疏导；3、跟着即饮旺季的到来，公司减少冰冻化方面的参加，同时，正在学校举办派赠等行动，以此来帮力产物出售。

　　答：新品研发由公司品牌立异核心主导，通过“门径”打点体例，采用“产物司理造”，自下而上驱动新品研发。从产物立项到口胃测试、包装计划、订价等全流程，都让潜正在消费者深度列入，使产物的调性加倍契合当下年青消费者的嗜好。同时，公司技能研发部分会陆续体贴当下市集的流通趋向，从“矫健化”等角度开拔，通过根本研发，对产物举办立异。

　　答：公司指望通过三年时光，擢升体例化谋划即饮交易的才略，基于公司的计谋谋划，同时探讨到即饮旺季即将到来、新进职员必要时光磨合等成分，公司加快了即饮团队职员的任用进度。目前，公司独即刻饮团队已基础组筑杀青，指望跟着即饮旺季的到来，加快胀动铺市及品牌施行行动，为即饮交易的发扬供给更多的帮力。

　　答：瓶装产物是连接公司计谋推出的。公司由原有的固体冲泡交易切入即饮交易的时光较短，行为新进入饮料行业的企业，公司前期采用不同化政策，用立异的杯装形状导入交易，源委三年多时光的积聚，仍旧有了肯定的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，拥有肯定的范围性，而饮料又有很大一片面消费场景是偏室表动态的，是以公司决议从正本的杯装形状向瓶装做延长，通过瓶装与杯装造成互补，满意消费者正在分歧消费场景下的需求。

　　答：Meco果汁茶告成的环节，正在于产物的“不同化”。公司正在市集上立异推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高冲泡，而且正在口胃、口感、产物品格、矫健性、包装形状等方面都有肯定的独性情。果汁茶的告成坚忍了公司尽力做好即饮交易的决心。

　　果汁茶的告成给了公司以下几点开发：1赏金船长网站、产物研发阶段，必要效力发现产物的不同点，供给给消费者与市集同类产物分歧的价钱点，以此取得消费者的承认；2、即饮交易的运营必要争持“永久主义”的理念，控造好产物施行节拍及分歧阶段的重视心；3、正在适宜的机遇，加大品牌及渠道的参加，为产物供给更多的帮力，进一步发现即饮市集的机缘。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶两款产物，是公司基于“比赛头脑”研发推出的。

　　柠檬茶是一个很大的品类，市集空间雄伟，柠檬自身富含维生素且口感较佳，消费者接收水准高，公司认知到柠檬茶市集的雄伟潜力，是以推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举办优化，用蜂蜜代替蔗糖，管理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，能够满意消费者对付“矫健”的寻求。从线上及片面线下都会的试销情状来看，这款产物有肯定的潜力。

　　香飘飘瓶装牛乳茶采用矫健的低糖配方，选用生牛乳行为原料，不含反式脂肪酸及植脂末，同时赏金船长网站，采用中国茶底，打造“国潮”牛乳茶，目前已推出黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口胃。

　　答：冰冻化是激动即饮产物出售的首要资源。2023年，公司将会加大冰冻化资源的参加力度，擢升冰冻化终端网点数目及质料；同时，陆续举办产物立异，扩充产物品类，使冰冻化产物的布列加倍丰裕。

　　答：1、产物的与时俱进，陆续胀动年青化、矫健化升级。公司从 2021年下半年劈头，正在产物矫健化方面做了良多有益的测试，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶冲泡、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产物，以及零增加产物——“如鲜”手冲乳茶，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、陆续胀动渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料不乱性等方面拥有肯定的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求较量不变，是以正在渠道下重方面会有肯定的发扬机缘。3、跟着冲泡产物一直地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司还会连续举办主动的探测。坚信通过以上几方面的配合驱动，改日冲泡板块又有很大的发扬空间值得公司去发奋。

　　公司谨慎指导宽阔投资者，相闭公司新闻以公司正在上海证券交往所网站（）和法定新闻披露媒体刊载的闭联通告为准，敬请宽阔投资者理性投资，幼心投资危机。赏金船长网站香飘飘：香飘飘关于招呼机冲泡构投资者调研情状的告示